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  • 阿里鐵軍的內訓秘籍:從銷售菜鳥到的千萬身家CEO的10年實戰!

    作者 : 電子商務

    日期 : 2020-01-19 10:22

    (訊)u阿里巴巴,一個傳奇的帝國集團,短短年,從最初的人團隊發展到如今有超過名員工變身千萬富翁,它,已然成為一段傳奇神話!

    但阿里的傳奇只因馬云嗎?

    當然不是!

    馬云曾公開評價:“阿里能有今天,阿里鐵軍功不可沒!”

    阿里鐵軍到底是一支怎樣的隊伍?如何幫助阿里巴巴度過初創期“生死存亡”的嚴冬?

    阿里鐵軍為何功不可沒?

    .當之無愧的“現金奶?!?/p>

    年,阿里巴巴剛剛創辦,旗下我們熟知的淘寶和支付寶都還沒成形,互聯網泡沫又剛剛破滅,資金困難的阿里,組建了這樣的一支BB的銷售隊伍。

    這支剛剛形成的隊伍所面對的首要任務是:向中小型企業銷售不低于萬元的網站服務!

    那個年代的經濟現狀下,這,絕對是一個“不可能完成的任務”,但他們卻創下了億的銷售業績。當之無愧的“現金奶?!?,沒有它就沒有今天的阿里!

    .“人才輸出學院”

    超強的心智和銷售思維培訓,鑄就了這支團隊的超強執行力和團隊凝聚力,他們不僅創下阿里的奇跡,大半個互聯網大佬也都出自這里!

    .完整的銷售體系

    有人說,如果沒有阿里今日的輝煌,這支鐵軍根本不能被眾人所知,但事實是他形成的銷售模式,已經在無形中,影響著數以萬計的銷售從業者、銷售管理者以及各行各業的創業者!

    談到銷售模式,可能許多人想到的就是招幾個人,讓他們去賣東西,賣得好的就留下來,賣不好就走人。事實上,這種最常見的模式也是最失敗的。

    上面的傳統模式被阿里稱為小作坊,他認為一個高效的團隊必然要形成生產線,或者說是流水線性質的組織,并且需要有匹配的人員培養體系。

    有系統化的思維和工具去做銷售管理,并以此把銷售管理人員、信息系統以及日常運維流程固定下來。這就是阿里銷售體系的精髓,也是現代化銷售團隊最急需的高效方法。

    完整的銷售體系能帶給銷售從業者的是更好的業績,帶給銷售管理者的是更高效的團隊,帶給各行各業創業者的是更健全的制度。你需要什么?

    鐵軍字體系精神

    看似簡單的字體系精神,卻承載了市值億美金的阿里,而這樣的成就也必將不是終點。

    在這樣一個不銷售就會被銷售的時代,你需要學習這支鐵軍的又是什么呢?

    銷售從業者從它這里學具體的銷售技巧,擁有簽單、簽大單的能力;

    銷售管理者從它這學如何提人效、如何正確激勵管理不同的團隊;

    各行各業的創業者從這里學形成高效的生產線、學除了金錢外還能怎樣激勵員工的辦法;

    .......

    銷售人員學技巧

    如何塑造個人魅力吸引潛在客戶?

    如何巧妙的搶單、控單、贏單?

    邀約總被拒絕時怎么辦?

    報價怎樣報,送禮如何送?

    遇到強有力的對手,如何才能pk掉它?

    ……

    這些非?;A的問題,很多從業兩三年的銷售卻無法回答清楚。

    遇到很強的競爭對手,阿里會怎樣做?

    《阿里鐵軍》一書中提到阿里銷售雷雁群和環球資源狹路相逢的情景。某天,雷雁群去拜訪一個做電工工具的客戶,雷雁群介紹完阿里巴巴之后,立馬被懟的面紅耳赤!

    老板辦公室的另一個人說了一堆專業性批評!例如阿里巴巴的詢盤量低、網站不正規,而且上面都是小客戶,成交量也非常低。比喻阿里巴巴相當于是一個快捷酒店,而環球資源才是五星級。

    無疑,這個銷售經理是環球資源的。

    簡直無從反駁!雷雁群知道,不管是頁面設計還是資源匹配阿里都跟環球沒法比。老板也補刀說:“看看人家,穿著西裝,人手一臺電腦,有專門的銷售案例,只這些看起來就比你們阿里專業!”

    可是怎么辦?放棄嗎?當然不行!

    從客戶那里回來,團隊成員就開始一起分析。發現環球資源是有很多優勢,但阿里也還是有市場機會的。因為當時環球資源只做大單,最低也萬-萬元。年中國供應商的產品均價是萬多元,所以價格上給阿里留下了很大的生存空間。

    有了上面的分析,他們就專注于攻下那些不在環球資源合作范圍的公司,并且盡可能的從客戶那里挖掘到,他們對環球資源不滿意的點,并且盡力的去突破!

    不需打敗強大的對手,讓自己很好活下來就夠了!

    銷售管理者學手段

    如何預防銷售人員虛假拜訪?

    如何提高銷售的個人效率?實現團體最大化?

    如何科學管理、后不同的團隊?

    物質和精神獎勵應當如何恰當使用?

    ......(來源:創業邦)

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