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          以淘小鋪、芬香、拼多多為例,深度解析社交電商掘金之路(下)

          作者 : 電子商務

          日期 : 2020-09-22 10:50

          社交電商掘金之路分析,上篇介紹了社交電商的基本情況、發展現狀、電商巨頭以及未來方向,本文接著介紹淘小鋪的特點、模式、團隊組織意義、收益、新人使用指南和需要注意的問題,與大家分享!本文續接前文:以淘小鋪、芬香、拼多多為例,深度解析社交電商掘金之路(上)本次重點講述后續個問題。一、無法拒絕淘小鋪的幾個理由那到底是什么原因,促使我選擇了淘小鋪呢?還真有幾個無法拒絕的理由。.理由一模式的底層邏輯成立社交電商的根本,是靠用戶在平臺內自購后產生傭金收入,使得躺賺的邏輯能持續存在,而剛好阿里的生態完善。想想普通人一年要在淘寶購買多少次東西?如果每次都通過淘小鋪來達到省錢的目的,那么每次購物都可以給上級貢獻傭金,這是一個客觀存在的市場,是有源之水。.理由二背靠阿里已立于不敗之地如果說社交騰訊第一,那電商就是阿里第一。這場大戰雖未正式開始,但是完全沒理由相信阿里會在自己的主戰場被打趴,電商一哥的電商基因應該沒人會懷疑。電商的四大痛點“多、快、好、省”,除了物流的網絡的建設非一日之功,“多”肯定非阿里莫屬,“好”有天貓打底,在供應鏈做到極致的前提下,“省”就是個燒錢和運營的問題。同時歷史的經驗告訴我們,在絕對資本的碾壓下,小平臺根本沒有還手之力,因此起碼也是個三分天下的格局。.理由三風口正當時阿里必然很快出手,撒錢之戰在所難免,在風來之前剛好站在風口,這不正是我曾經夢想的事嘛。淘小鋪和天貓的重要程度在一個等級,如果這個時候能借著窗口期登上阿里這艘巨輪,不但能享受當下的流量紅利,更有機會獲得長期回報。.理由四早期優勢與市場潛力淘小鋪年初才公測,目前覆蓋全國不到萬人,一片藍海。再加上阿里在全國的知名度,以及淘寶本身就是一款國民級應用,固定存量很大,淘小鋪推廣起來有很好的群眾基礎。更重要的是,如果阿里占領的市場,保守算那也是萬億?,F在連百分之一的市場份額都沒有,增長潛力巨大。.理由五機會成本低,潛在收益高最多也就小幾百塊錢的機會成本,況且淘小鋪和其它平臺的使用并不沖突;從模式上看,阿里博采眾長,以久經市場驗證的商業模式,團隊倍增快,粘性也強。.理由六極具想象力的商業定位社交電商的商品有個特點:高頻單品,用戶復購率高。其它電商平臺主要靠優惠券的形式,這就意味著商品供應的不穩定;而淘小鋪則能依托自己的優勢供應鏈,持續打造爆款商品,這個爆款絕不止大家平時理解的貨物。比如昨天淘小鋪就上線了房產,自購省萬,分享賺萬,這是個可怕的嘗試,誰知道以后還會玩出什么花樣?當然與之對應的就是持續性的高傭金、價格穩定的商品,同時個人店鋪起到部分替代淘客平臺的作用。所以本質上淘小鋪是個長久的生意,而淘客則是打一槍換個地兒。一旦淘小鋪把用戶的習慣培養起來,就會進入一個爆炸式發展期。二、模式精解淘小鋪設置了兩種模式:一種是零門檻的“普通掌柜”模式,一種是門檻很低的“高傭掌柜”模式。.普通掌柜模式首次登陸淘小鋪時,我們會看到自己是臨時掌柜(),售賣單商品后就會升級為正式掌柜(),這兩種都屬于普通掌柜的收益模型。具體來說,我們能享受鎖定的和的消費或賣貨獎勵,比例是起步。比如,你鎖定的某個粉絲在淘小鋪花元買了只手撕雞,這只手撕雞的利潤是元,那么你就可以拿到毛的獎勵。這里有幾個問題需要注意:)什么叫鎖粉呢?所謂鎖粉,就是一個普通掌柜賣了一件商品給一個新人,這個新人一旦用淘寶購買了普通掌柜的商品,就成為了這個普通掌柜的鎖定粉絲,簡稱鎖粉。鎖粉并不能給普通掌柜帶來任何收益,只有當這個鎖粉自己下載了淘小鋪,并且賣貨了,這時候就會真的鎖定到普通掌柜名下,成為普通掌柜的或者下家。需要注意的是,如果這個鎖粉在別的高傭掌柜處購買了高傭商品,那么就會變更鎖定關系到高傭掌柜的名下。)對于普通掌柜模型,我們只能拿到鎖定的和的消費或者賣貨獎勵,比例比較低。)普通掌柜不能裂變。就是說,如果你的下家又去鎖定了一個新的下家,那么這個新下家產生的消費,你也是分不到的,你的收益只有一個層級。)普通掌柜的晉升路線是:通過向人總計售賣萬元的商品,晉升導師。官方會根據班級活躍人數和人均交易總額給導師分配一些普通掌柜,組成導師的班級。這些人就和導師形成了終身綁定關系,導師可以拿他們總利潤~%的官方補貼獎勵,具體比例要看班級的人均M。但導師并不是躺賺的,導師要負責培訓自己的班級成員。因為有比較嚴格的考核標準,如果連續兩個月不達標,會被取消導師資格。由此可見:如果你擅長賣貨和培訓,普通掌柜的發展路徑是不錯的。這里我們再來看看更牛的高傭掌柜。.高傭掌柜模式總的來說,高傭掌柜起點略高,但收益也會有更長更高的預期。首先在投入方面,需要花費元從某個高傭掌柜那里買一個特殊商品,然后就會自動晉級為高傭掌柜。需要說明的是:若是在自己的淘小鋪購買這個特殊商品,就無法晉級高傭掌柜,所以必須要去別的高傭掌柜那買。然后在經營方面,高傭掌柜如果要利益最大化,是需要帶團隊的。只不過普通掌柜導師,班級是官方根據業績送的,有上限;而高傭體系,班級大小完全取決于自己的努力。夠厲害,班級弄個上萬人都可以。更高的門檻,對應的肯定是更高的收益。高傭掌柜除了能享受普通掌柜的所有收益外,還會多出來以下特別收益:)高傭掌柜起步就是,傭金比和高,而等級一個月才變化一次,這樣高傭掌柜如果賣貨的話,相當于有一個月的時期都比普通掌柜賺得多。)可以發展自己的高傭下家,每發展一個,獎勵元;而當你整個班級發展到個高傭掌柜的時候,你會晉級為高傭導師,然后單個獎勵金額會提升為元。你的班級包含哪些人呢?就是你和你的高傭下家發展的所有高傭掌柜。比如你發展了個高傭掌柜,然后你的每個下家掌柜也發展了個,那么你的班級里就有個高傭掌柜。你以后每新發展一個高傭,就可以獲得元獎勵。再比如,你發展了一個高傭下家,又發展了,又發展了,很猛,自己發展了個下家,那么你的班級也算有個高傭掌柜。所以可見,若你的體系里能出現一個猛人,你的班級就直接飛了!從概率上看,當你的高傭掌柜有一定規模的時候,可能有驚喜哦。當然也可能運氣極好,比如就發展一個高傭,恰巧這個高傭就是個猛人。)除了直接的獎金,你的所有下家高傭掌柜消費或者賣出任何商品,你都可以拿到一定比例的獎勵,具體比例是多少,我們后文講。由此可見:高傭掌柜雖然門檻高了一點點,但對應的利益卻大了很多。不過與之對應是,也要比普通掌柜付出更多的時間和精力來發展和維護團隊,簡單點說高傭體系的團隊一般會比較辛苦。淘小鋪雖然解決了整個供應鏈的問題,但是對于新手或者時間不充裕的人來說,如何引流、轉化和社群維護也是個棘手的問題。那么有沒有什么辦法可以把這個門檻繼續降低,讓每個人都可以來參與這個事呢?這就得說到職業團隊。三、組建職業團隊的意義以某職業社交電商團隊為例。成立于年月日,也就是淘小鋪出來的第二天,宣傳上秉承不忽悠、不夸大、不套路、正心正念做事業,踏踏實實帶團隊的理念。創始人跟大部分核心團隊都有豐富的互聯網經驗,亦或是各個領域的翹楚。如小程序矩陣用戶過億、手握幾萬微商資源的技術大牛;擁有年互聯網經驗,擅長技術、產品、流量、社群運營的互聯網老兵;深耕教培行業十年,獲得千萬風投的教育工作者;作為多萬人次大型文化活動總策劃的報社記者;從新東方老師轉戰旅游行業,成為飛豬和馬蜂窩最大的歐洲目的地商家的牛人……從月到月,這個團隊并沒有急著去開拓市場,主要在苦練內功。但是創始人僅靠自身影響力就已經躋身淘小鋪官方領袖群和京東芬香合伙人,進入這兩個項目的頂級俱樂部。內功最重要之處,在于搭建一套完備可擴展的系統。從“咨詢→培訓→素材→帶貨→工具→課程→各種鼓勵機制和成長設計”,每個環節都需要建立和打磨,讓一個新人進來就可以快速成長,同時確保進來再多的人也可以應付。下圖列舉了該職業團隊的主要優勢(為隱藏廣告嫌疑,關鍵信息已打碼):無論任何電商,能賣貨才是王道;無論什么團隊,能提供幫助才是王道。所以當散戶團隊遇到專業團隊的時候,無論是從流程的自動化、職能的分工還是快速擴張,其實是不堪一擊的,這本身就是一個適合大規模團隊作戰的領域。再加上若是淘小鋪的體量上來了,必然會是一個巨大的生態鏈,會有大量的機會附著在這條鏈上。比如代運營公司,天貓的代運營已經上市了,億市值。所以對于社交電商來說,有專業團隊的人優勢十分明顯。接下來算算,到底能掙多少錢的問題。四、收益推算.普通掌柜模式普通掌柜模型相對簡單,如果你不是導師,那主要賣貨就行了。賣貨的話,淘小鋪的返傭大概在流水的左右,如果你一個月的流水是萬元,那么你的月收益大概就是元。以此類推,就看你的賣貨能力了。但如果你比較會推廣和運營,并不擅長賣貨,那也沒關系,你可以盡最大努力達到鎖定個或者,萬元流水的要求,晉升普通掌柜導師。然后獲得官方送的班級(人起步),你去服務和照顧好他們,然后拿他們賣貨傭金的~%獎勵即可。假如你的班級能有人(自己鎖了人,官方送人),平均每人每月賣貨元,那么一個班級下來,總流水就是萬,利潤是:萬=萬,然后再乘以(~%取平均值),等于元。這就是你的月收益了,蠻不錯的外快。.高傭掌柜模式除了普通掌柜導師會被贈送下家,普通掌柜的其它所有收益,高傭掌柜都有,而且高傭掌柜一開始賣貨傭金就高。那為什么高傭掌柜不送班級呢?因為高傭的機制是鼓勵自己發展班級,雖然不送,但也沒有上限。如果你足夠牛,弄個一萬人的班級也可以,而且姿勢還是躺著的,當然過程肯定會非常辛苦!另外雖然也有考核機制,但門檻相對普通掌柜比較低,很容易達到;即便達不到,也就是當月的團隊收益沒有,不會像普通掌柜導師那樣,取消資格。高傭掌柜真正強力的收益模型來源于團隊裂變機制。高傭掌柜可以通過售賣元的特殊高傭商品發展新的高傭下家,這等于是在幫淘小鋪搭建推廣團隊,所以官方還會給我們一個津貼,這個津貼分為兩部分:)在班級的總高傭掌柜達到人之前,我們的直屬高傭掌柜,也就是我們直接發展的高傭掌柜,每發展一個獎勵我們元,人之后則沒發展一個獎勵我們元。這里需要解釋一下,所謂班級的總高傭掌柜,是指我們的所有直屬高傭掌柜以及他們發展的下家,以及下家發展的下家,可以無限裂變下去,都屬于我們的班級。)上一條講的是我們自己發展直屬高傭掌柜能賺多少錢,但其實整個團隊發展高傭掌柜,我們也是有津貼的,只不過獎勵的會比自己直接發展少點。當我們的班級高傭掌柜人數達到、、、人的時候,對應的平均每個高傭,我們可以拿到、、、元。參見下表:而當我們的班級高傭人數突破人的時候,每新增一個高傭掌柜,津貼會重新降低到元,為什么呢?因為這時候,我們自己每直接發展一個高傭掌柜,獎勵已經提升到元了。參見下表:最后還有一個“等級差”的概念。簡單說就是你的下級實力跟你越接近,你從他的業績里,能得到的獎勵就越少,甚至沒有。舉個例子:情況:假如班級一共銷售了個禮包,其中班長自己銷售了個,的班級成員銷售了個,銷售了個。那么能拿到多少津貼呢?首先,個禮包大于,所以平均每個禮包的津貼是元,班級總津貼是:+=元。這其中,個人獎勵是:+=元,不到個,所以沒有培訓津貼,只有基礎的高傭商品獎勵元。所以班長的個人總獎勵是:=元。情況:假如跟情況完全相同,但只改動一個條件,的銷售額從提升到。那么這時候,團隊總禮包銷售是個,沒有達到,所以單人津貼還是。但由于從提升到,晉級了一檔,從也變成了。這時候,班長的總獎勵則是:(+)(+)=元。通過情況和的對比,我們發現:團隊成員的銷售業績提升了,但班長的收益反而下降了。為什么會這樣呢?因為的津貼從元提升到了元,而也是元的級別,兩者一減,歸零了。這就是等級差的體現,相當于因為產生的獎勵又都發給了。這套規則會讓班長賺不到與其平級的班級成員的獎勵,同時保持班級成員的等級永遠也不可能高于班長。因此這是一個激勵班長持續努力的設計。在情況中,如果想賺的錢,就得比高一檔,努力讓團隊總業績超過個高傭。另外,這個規則是不是會導致班長打壓成員呢?其實也不會,因為如果有某個成員特別牛,那這個成員就會帶著班長的等級一起飛。雖然班長在這個成員的身上賺錢會減少,但卻跟其他成員的等級差增大??傮w多賺少賺,還真不好說,就像舉例中,如果班級的成員足夠多,情況反而會讓班長收益更多。這套規則會讓我們的收益處于一種不可測狀態,因為我們無法預估團隊成員的情況,以及是否會出現大佬下家。在這樣的情況下,每個人為了得到最高的收益,都只有一個選擇:努力做好自己的業績!除了直推基礎獎勵和整個團隊的培訓津貼,班級消費和銷售普通商品,班長也是有提成獎勵的,運用的也是等級差機制。由于等級差的存在,我們無法精準推算收益數據,只能模糊的根據大部分人的情況求一個平均值。個人認為:團隊每多一個高傭,班長平均得到元津貼在合理的范圍;同時,高傭團隊的常規商品消費和售賣利潤,班長則能平均拿到左右。在這個平均數的基礎上,再進一步假設,我們經過一年努力,直推一級高傭掌柜達到一千人,班級高傭裂變到最高級萬人,這時我們的收益會是什么規模呢?直推高傭,一般在我們推到個的時候,加上班級總共的,肯定超過個了,那么我們的直推總獎勵是:+=.萬元。班級一共達到萬人,平均一個人給我們帶來元津貼,總獎勵是:萬=萬。直推高傭都能做到個的話,普通掌柜鎖粉做人肯定毫無壓力,這人就是我們的一級掌柜,我們可以拿到他們消費傭金的獎勵。假如他們每個月產生流水元,而平均利潤依然采用,那么我們的總收益就是:..=萬元。萬班級高傭成員,減去直屬的,就是.萬。假設平均每人每月消費和售賣總額元,每個月總流水就是萬!利潤率依然取,利潤就是萬,再乘以平均獎勵比例,就是.萬元。收益和都是一次性的,總共.萬元;收益和則是持續的,而且是終身綁定的,每個月是.萬元。這些加一起,就是高傭掌柜的所有收益。這套推算,可以認為是對收益天花板的一個模擬。直推是否可以裂變出萬高傭?這點其實并不算保守,因為指數級裂變是很恐怖的,大家可以自己稍微推一下就知道了。直屬,已經足夠爆出幾條可以持續裂變下去的線了。只要持續裂變幾層,就很容易達到幾萬人;除非紅利期已過,很難持續裂變多層;但這顯然不會,淘小鋪總共才不到百萬人。五、一套專項訓練.基本思路整理因為稀飯我是奧數老師出身,出于職業習慣,講完的內容得來張小題訓練,理思路、抓要點。)?社交電商這塊市場是否真實存在?規模和潛力如何?【參考答案】大量平臺存在,部分上市;年達萬億,相當于阿里年M的一半?!疽c】真實需求,天花板高。)從年開始,社交電商平臺如雨后春筍,競爭激烈,各種模式和玩法層出不窮。你覺得決定平臺實力的最主要因素是什么?【參考答案】供應鏈?!疽c】社交電商競爭的本質,在于供應鏈的競爭,這是阿里的絕對優勢。)社交電商的商業模式已經成熟,比傳統電商更具潛力,體量已經做大,無法避免挑戰傳統電商的地位。阿里是傳統電商的老大,增長率減緩,同時在社交電商領域暫無建樹。反觀老二和老三已經動手多時。阿里會怎么做?【參考答案】必然反撲?!疽c】風口將至。)阿里將社交電商平臺淘小鋪定位為淘寶店鋪體系的第二次革命,但由于出手較晚,淘小鋪目前還面臨商品入駐不夠多,功能不夠完善,體驗上不足。同時會員體系構架中,團隊體系設置的利益雖然巨大,卻難免讓人詬病,擔心不可持續。對此你怎么看?【參考答案】紅利都有窗口期,做自己該做的事,相信天字一號公司的法務團隊?!疽c】多抓機會,機會稍縱即逝;少看問題,問題交給時間。)作為互聯網巨頭,阿里在傳統電商領域的份額在%以上,在國內無人不知,淘寶也是國民級的應用,供應鏈和電商基因都不可比擬。目前進軍社交電商領域不到個月,你覺得普通人該如何參與?【參考答案】跟對團隊,執行到位?!疽c】背靠大樹決定了低風險,市場信心決定了推廣難度,低成本高收益決定了性價比,跟對團隊決定了執行難度。)若是京東和拼多多也跟進按這個模式,淘小鋪還有什么優勢?【參考答案】會員模式容易跟進,供應鏈非一日之功,即便跟進受益的也是參與者?!疽c】神仙打架,口吐芬芳。.“五大疑問”的參考答案不知道大家是否還記得我在前文所說,我心中的“五大疑問”。當我把淘小鋪的整個機制弄明白以后,對這五大疑問也就豁然開朗,你呢?此處我還是給出我的理解:)如果是單純地把天貓商戶和用戶轉移到淘小鋪,對阿里意義何在?現在社交電商的市場份額已經達到阿里的一半左右了,它再不動就是等死。將天貓和用戶轉移至淘小鋪,至少就站在了社交電商這條賽道的起點,之后的打法就能按照社交電商的套路來進行。事實上,淘小鋪并不僅僅是搬運天貓,其本身有更大的野心。)對天貓商戶來說,售價比天貓還便宜,動力何在?這個問題要分為兩個方面來看:一方面不同的渠道有價格差異,這是正常的現象,多個渠道增加銷量何樂不為;另一方面,因為淘小鋪是社群代理制度,存在低成本的爆款推動能力。一旦覆蓋的活躍賣家達到億級規模,那么中小品牌則有可能被賣爆。比如平時單月銷售總額億,依托社交電商可以做到單日億,這將反向推動大品牌加入淘小鋪的價格機制。)淘客渠道的傭金多數是高于淘小鋪的,用戶憑什么用淘小鋪?淘客是一個分散的群體。單打獨斗,各自為戰,很難在短時間內推爆某一款產品。而且教育和激勵系統幾乎沒有,能覆蓋的人群有限。淘小鋪則能很好地完成爆推,銷量又意味著議價權,有更多的空間讓利給用戶,用戶自然更容易買到物美價廉的商品。)如果說阿里的對手包含拼多多,但是這樣轉移后,現階段和拼多多的用戶畫像重疊度并不高,那么最終針對的對手是誰?若終有一戰,這場戰斗的焦點會在哪里?阿里的對手就是所有做社交電商的平臺,不僅包括拼多多和京東,也包括好省這樣的合作平臺。因為淘客成了阿里的流量上游,以后用戶買東西首先想到的不是去淘寶,而是先打開好省或者直接在中購物,這是阿里絕對不能容忍的。)誰受益,誰倒霉?大概率阿里和京東受益,拼多多前途難料,其它平臺倒霉,具體可以參照當年的網約車大戰。.題后反思當你做完了這套題,若是看明白了稀飯我出卷的思路,那么你覺得此時最緊迫的事情應該是什么?是去推廣賣貨嗎?肯定不是。確定的藍海市場、確定的實力、確定的時機、確定的收益、確定的風險、確定的可行性,這種機會很少見,此時發展團隊占領制高點才是最大的紅利。至于喜歡賣貨的感覺,完全可以用余生來慢慢體會。未來社交電商到底會發展到什么程度,這是無法預知的。能肯定的是阿里一定會滿足用戶的需求,這是他生存的基礎。而我們要做的,就是抓住這個難得的窗口期,讓自己在這艘巨輪上有一席之地。這是時代才能賦予的機會!六、社交電商適合人群那么哪些人群適合做社交電商呢?我簡要地列舉幾類,以及理由?!緦殝尅啃袠I里有一句調侃的話:“大咖大咖,不如寶媽!”,還有一句話“無自購、不分享”。寶媽作為消費主力軍,不但懂得什么是好貨,還有時間和沖動去分享,具備天然的優勢,是社交電商行業主力人群【渠道商】淘小鋪的存在是為了阿里的生存。渠道商電商化則是淘小鋪的重點工作,這勢必加劇渠道商的競爭,甚至部分渠道商的破產。做線下零售的批發商、經銷商、零售商,以及微商、直銷都將受到巨大的沖擊?!景最I】白領大部分學歷高,自學能力強,雖然時間上可能比不過全職的寶媽和自由職業者,但成長速度快。作為副業認真耕耘,會有一個很不錯的投產比?!咀杂陕殬I者】社交電商無疑是年最大的風口,同時占據天時地利人和三大要素,會衍生出來各種賺錢機會,絕不僅僅是賣貨和帶團隊。而淘小鋪和芬香又是風口的中心,是任何一個自由職業者不能忽視的機遇?!净ヂ摼W從業者】社交電商本質上還是互聯網生意。如果精通互聯網,那做起來必然是思路開闊,事半功倍。而且社交電商可以說是目前互聯三大變現模式“廣告、游戲和電商”中最親民的,普適性最好的,是最佳的流量變現渠道?!臼I人群】由于全球經濟形勢下滑,企業被迫裁員,普通人現在工作真的難找,工資給的也少,為了補貼家用,一份兼職是必要的。社交電商門檻低,無風險,見效快,是失業人群最佳選擇?!酒髽I管理者】現在很多企業經營困難。但企業老板一般能力強,資源豐富,投入部分精力做社交電商,就能取得遠超普通人的團隊發展;還有可能跟自己的業務進行整合,擴展更多客戶源和收益來源?!旧习嘧濉咳蚪洕蝿莶缓?,誰都不敢說能一直保住工作。不要等到突然失業了才開始找出路,早點了解一下社交電商這個最好的個人賺錢機會絕對沒壞處?!敬髮W生】時間充裕,思維活躍,有社交和省錢的需求。尤其是學生會、勤工儉學等各種部門的參與者,最為適合。一個月賺個幾百上千,真的不難,但又可以大大改善自己的校園生活品質,成為異性眼中的成功者。以上僅僅是部分列舉,事實上社交電商的門檻極低,是少見的哪怕沒有任何技能、資源和人脈,也能靠勤奮來彌補的行業。七、新人該如何啟動呢?首先加入靠譜的團隊是極為重要的第一步,之后自身的專業素養和心態建設也會變得很重要。對于商業經驗并不豐富的新人來說,具體該怎么做呢?下面幾條建議,僅供參考。.擺正心態新手做任何事情肯定都需要一個學習積累的過程,不要幻想著只要掌握某種套路和工具,就可以暴富。凡是這么忽悠你的,十有八九是鐮刀。.認清本質在正確的方向上,以正確的方式做事。哪怕是做營銷,如果能給用戶提供實質性的價值,那么大概率也不會被當作是騷擾。我在寫這篇文章的時候,我心里想的是提供價值,我自己也很討厭無腦的廣告。方向對了,只要不斷堅持摸索和優化,一開始可能看起來很慢,但最終肯定會比別人更快,這是一個奇變的過程?;蛟S你還會因此遇到貴人,找到志同道合的大本營,進入全新的舞臺。對于這一切,目前是無法預估的,所以從確定性的事情開始做吧,在正確方向上努力的人結果不會太差。.找到優勢如果你能說、能寫、有人脈、有資源那就再好不過;但如果你什么特長都沒有的話,那就用最笨的方法,就靠日復一日的堅持。比如不停的加群加好友推薦,然后不停的學習新的方法,提升能力。雖然這次你起點低,追不上別人的進度,但營銷和流量的思維和方法是可以積累的,下次再碰上淘小鋪這種機會,起點就高了。.聚攏流量從自身實際出發,普遍性的流程如下。)第一步的冷啟動,必然是跟親朋好友推薦。這個過程是一個打磨你的語言和邏輯,提升業務熟練度的過程。因為都是信任你的人,對你的包容度比較大,你的挫折感也不會那么強。他們可能還會友善的給你提各種意見,作為創業試煉場再好不過。而且這個事情本身也沒有太大的風險,也不用太過擔心信用問題。如果你連信任你的人都無法說服,那如何去說服陌生人呢?即便你身邊真的一個對淘小鋪感興趣的人都沒有,那你至少磨練了業務熟練度!什么叫套路?這就是套路,套路是從一次次失敗中總結出來的,每次失敗都可以讓你對人性和用戶需求的認知更進一步,讓你的話術和業務能力更進一步?。┤喊l和好友逐一推薦。這個過程你可以過濾一些不合適的人和群。前期一定要用手動的一個一個去發,因為這個過程中你要根據反饋優化你的話術。以后要是被莫名其妙地拉進什么群,我就不用著急退了;等這個群剛涼掉的時候,你強勢插入一個廣告,可以停留在群里很久,而且可能還沒人踢你。)加群陌生人私聊。當你第一波群和好友都發完了,如果你心態過得去,你還可以把那些不重要的群里的群員挨個加,通過的立刻發廣告。)直接地推。大學門口、商場門口、母嬰用品店門口、商家、廣場舞集散地、大學生和某些廠的員工宿舍等等,都可以去滲透。如果你自己還有門面店業務,那感情更好了,直接跟你業務綁定做活動鎖粉和發展下家。以上四條是大部分人都可以做的,前兩條效果比較好,但很快就會到瓶頸;第三和四條可以持續做,但效率比較低。真正想爆發級發展,還是要到流量多、目標用戶多的地方去發布信息,而且最好能產生被動和裂變效果。本節最后,還是想再次重述,希望大家每次想要營銷的時候,先問問自己:我能提供什么價值?我用心了么?我是否只想著索取,而付出不夠?八、淘小鋪的幾個重要的坑淘小鋪剛開始,各種機制和程序還不完善,這里歸納總結了一部分:)第一大坑莫過于注冊流程。如果大家自己下載了淘小鋪,然后注冊賣貨,那就再也不能升級高傭掌柜了,這是數據庫對接的問題,暫時無法解決的那種,所以問清楚了再體驗。)產品程序經常會有些,規則變化也快,這就意味著你會碰到一些莫名其妙的問題,所以團隊的存在會比較重要。)外面很多營銷文章,故意夸大事實,目的就是忽悠你鎖粉,結果你進來一看,發現淘小鋪好多問題,最直觀的就是商品種類和數量相對較少,但其實這個并不是根本性問題。而且阿里的供應鏈是強,但是完善需要時間,所以這也僅僅是個階段性問題。提前閃避這些坑,可以有效地節約大家的時間,降低機會成本。當然更多及時的信息,大家可以在頭號聯盟客服部的群里自動獲取,也可以選擇人工服務,我們的小伙伴是很專業的,號稱人肉閃電問答機。九、小結生活就是這樣,有些話你不說,別人永遠都不會懂;有些事你不去做,就永遠地錯過了。生活對我們每個人來說,都充滿著通過新的努力和新的姿態,脫穎而出的第二次發展機會,但是限制自己、固守一隅卻是多數人的常態。我十分理解機會來時,不是一下子就能看明白,它是戴著面紗的;也不是誰都可以看得清,那得需要有足夠的洞察力和識別能力,很多人就是等機會過去了才看到了它的真面目??墒俏乙蚕嘈?,悲觀的人從機遇中看到災難,而樂觀的人從災難中看到機遇。因此我寫了這篇文章,希望能對你有所幫助。


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