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          拼多多向1688開槍

          作者 : 電子商務

          日期 : 2020-09-14 07:32

           短視頻,自媒體,達人種草一站服務近日,拼多多在商家平臺上線了新業務。在拼多多的商家頁面,近期新增一項供貨管理功能,其中包含兩項新服務:批發供貨和一件代發。其中名為拼多多批發的業務,雖然場景還沒有搭建完成,但是已經對商家開放申請。雖然略顯倉促,不過這卻是拼多多不得不進行的下一步。在端的新嘗試不論是批發供貨還是一件代發,都是拼多多為完善端所做的嘗試。除了對商家開放批發平臺,拼多多面向商家提供的拼多多批發系列課已經更新至第三期。在其中一節課中,拼多多稱這次的批發業務將采取傭金、無推廣費的模式。商家可以將店鋪內的商品上傳至拼多多批發市場,成為批發供應商。成為批發供應商之后,將會擁有全新且大量的商品銷售渠道,還可以通過需求選擇多件發貨來節省商家的物流成本。而對于需要采購的商家而言,一件代發業務可以幫助采購商將訂單委托給供貨商發貨,供貨商按照訂單的需求,將貨品送至不同采購商手中,并且可以得到售后等相關的配套服務??傮w來說,這些新舉動都是為了進一步滿足端商家的需求。作為一個發展迅猛的電商平臺,拼多多當然有義務去滿足端商家的需求,而且這也不是拼多多首次幫助商家拓展銷路了,之前就上線了多多直播和多多視頻等服務,并且招募了M機構用以提升商家銷量。和大多數人印象中瘋狂燒錢拉新的拼多多不同,這些舉動沒有浩浩蕩蕩的漫天補貼,反倒多了幾分內斂。而五年來在端大肆活動的拼多多,如今又在端做出新的嘗試是為何呢?同樣重要的端商家是電商平臺不可或缺的一部分,對拼多多同樣重要。作為國內電商平臺之中最大的黑馬,拼多多在這幾年的迅猛發展有目共睹。但是對于一個電商平臺而言,端商家需求的重要性不比用戶低,例如對進貨的需求、營銷的需求以及對庫存量的把控等等,都影響著商家為消費者提供的服務。這是拼多多再次發力端的第一個原因。電商平臺并不只有用戶,其背后更是有千千萬萬的商家在支撐著整個平臺交易的正常進行。但是并不是所有平臺內的商家都擁有很完整的供應鏈和運營能力,而這些能力的欠缺自然會讓消費者在拼多多內的消費體驗下降。對商家的幫助則是拼多多再次發力端的第二個原因。這次的批發業務,可以讓不同屬性的商家找到適合自己的定位,從而在自己更擅長的方面創造更多的收益。舉例來說,對于供應鏈環節比較薄弱而擅長品牌運營的商家,可以通過批發來補全自己的供應鏈短板,保證自己的庫存;而對于更靠近產業帶的商家而言,他們的供應鏈有十足保證但營銷能力卻較差,這更適合在拼多多上成為供貨商,為小微商家供貨。這種對商家的扶持,可以吸引更多的商家入駐拼多多,這對拼多多的平臺生態而言是一種正向的促進,這是拼多多進一步深耕端的第三個原因。萬千商家構成了整個拼多多的平臺內容生態,進一步吸引更多的用戶涌入,并且增加用戶的粘性。而快速發展的拼多多同樣需要端的穩定來保證自己未來的穩步前進,這是最后一個原因。對于拼多多而言,如何留住前期借助百億補貼吸引來的大量用戶,是需要加倍重視的問題。面對體量和M的高增長,對端的扶持則成了理所應當。再次向對手開槍作為后輩的拼多多,正在一步步向前輩靠近。從創立開始到現在,拼多多的每一個舉動都會被拿出來和阿里做對比,這次也不例外。多年前,阿里推出了平臺,主要為商家批發供貨,迄今為止已經成為國內最大的業務平臺。旗下的采源寶更是微供業務中主要針對微商代理開發的一個平臺,微小商家可以通過采源寶查看自己供應商發布的商品和動態,也就是為沒有貨的微小商家做代發和售后。而這次拼多多上線的業務主要也是解決這方面問題,本質上都是為了更好服務商家。事到如今,差異化起家的拼多多在核心的電商業務和老對手阿里卻愈發相似。阿里推聚劃算搞福利,拼多多就有百億補貼瘋狂撒錢;阿里深度改造自己的供應鏈,拼多多也大力改造M模式和產業鏈商家;新推出的批發業務更是完全和采源寶對標。根據最新《財富》中國強榜單,阿里依舊在前名之中,而今年首次沖進榜單的拼多多以億元的總收入排名第位。從這排名上已經可以看出,拼多多和阿里之間仍舊有著不小的差距,但是拼多多的勢頭正猛。年前,拼多多橫空出世,在用戶端和阿里打響了第一槍,而年之后,拼多多又一次向阿里開槍,只不過這一次戰場轉移到了端商家。但是相比于在端耕耘了余年的阿里,拼多多明顯還有更長的路要走。拼多多還需精進不斷進步的拼多多,不論在這次的端業務還是更加宏觀的層面,依舊需要精進。雖然拼多多秉承著一貫的低價原則,在批發市場有一定的優勢,但是拼多多的批發業務現在只是剛剛起步,很多地方還需要完善。不論是后臺系統的成熟程度還是平臺內商品的豐富程度,拼多多都有很大的提升空間。更何況拼多多的批發業務只是剛剛上線,僅僅具備基礎功能,甚至商家平臺上還有地方顯示著裝修中,敬請期待的字樣。這也說明拼多多的批發業務,還是個蹣跚學步的孩童,需要成長。而根據商務部發布的《產業帶數字化轉型報告》顯示,目前已有超過萬中小企業依靠阿里新批發提供的健全供應鏈能力經營。而拼多多在年活躍商家數只有萬,這種數據上的差異足以說明與拼多多的體量差距。不難看出,雖然端是拼多多如今十分重視的領域,但是想要追趕上在這個方面壁壘堅固的,還需要更多的時間和精力去耕耘。當然,拼多多需要精進的還有更大的層面。對于電商平臺而言,不論是在產業帶商家還是在工廠端商家,不論是采購商還是供貨商,想要在競爭中站穩腳跟,數字化改造這一最終環節十分重要。而現在的拼多多雖然有著比較強的技術護城河,但是相比于阿里、京東等巨頭的多年沉淀,成長空間依舊很大。另一方面,完備的供應鏈依舊是拼多多需要努力的方面。雖然拼多多在深度改造供應鏈方面已經下了很多功夫,但是年輕的拼多多依舊需要時間的沉淀,來逐步完善其供應鏈,從而讓自己更上一層樓。年前以黑馬姿態沖進電商領域的拼多多,如今已經是這個領域的巨頭之一。從開始的燒錢拉新到如今的穩定平臺,拼多多在經歷了幾年高速發展之后,腳步也逐漸放穩。但是,年輕的拼多多依舊需要不斷的精進,更加平穩走向未來。文劉曠公眾號,:


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