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          上線批發業務,意在反制淘寶特價版,拼多多能夢想成真嗎?

          作者 : 電子商務

          日期 : 2020-09-04 10:44

           短視頻,自媒體,達人種草一站服務根據多家媒體的證實和報道,拼多多正針對商家內測一個名為多多批發的新業務。雖然場景搭建尚未完成,但已經對商家開放申請。從業務名字來看,拼多多應該打算試水批發業務。這一突如其來的舉動,被不少人解讀為拼多多意在對標。批發是薄利走量的業務,而拼多多的戰場一直都是在下沉的零售市場。難道這年頭批發也要開始走下沉路線了嗎?未必。從加急式推進和內測看,拼多多試水批發業務似乎原本不在計劃之中,背后似乎另有其因。一、試水批發事出有因,意在反制淘寶特價版們今年電商格局最大的變化,是下沉市場的重塑。拼多多素以下沉巨頭著稱,它的成就正得益于廣大五環外消費人群。但其實,阿里、京東、蘇寧等其他巨頭也在布局下沉市場,并取得了一些成績。阿里巴巴就在財報中表示,財年中,的新增用戶都來自于下沉市場;京東也宣稱去年四季度的新增用戶中,超過成來自三至六線城市。不過應該承認,與拼多多相比,此前其他巨頭之前渠道下沉的針對性不足,難以對前者形成實質性威脅。拼多多因為用戶定位上與淘寶、京東等有一定的差異化,雖然產品和服務不如對手,但只要價格夠便宜就能啃下相應市場份額。近年阿里和京東都先后推出了相同用戶定位的獨立產品,對它形成了直接沖擊。而真正的轉變,發生在阿里今年月份正式推出了淘寶特價版之后。作為全球首款以M商品作為核心供給的購物,淘寶特價版有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等綜合優勢,一發布就展示出了強勁的勢頭。據悉,在推出的三個月內,淘寶特價每天翻一番。今年期間,淘寶特價版拉動M首日訂單大漲,外貿轉內銷商家成交金額同比大增。在M優勢加持下,淘寶特價版實現了商品低價和優質的兩全,消費者滿意程度明顯高過同類平臺。根據最新統計顯示,在安卓應用市場,淘寶特價版在可見度和國際化方面,淘寶特價版的好評率也明顯優于拼多多;蘋果應用商店,萬+用戶給淘寶特價版打出了.分的高分,而萬位拼多多下載用戶對其的評價僅為.分。良好的口碑效應,帶動了淘寶特價版的下載量增長,期間甚至創下了一天凈增萬新注冊用戶的紀錄。最新揭曉的中國移動互聯網半年報告,在中國移動互聯網實力價值榜增長榜中,淘寶特價版成功殺入了全品類榜單前三,M同比增幅為.,對競品呈現碾壓性優勢。另一家電商巨頭京東旗下的京喜也順利入圍,而拼多多沒能進入榜單。據報道,淘寶特價版在上線一個月內,僅寧波一地就有多個商家入駐,它們中超過半數在拼多多上開過店。上線當天,吸引家外貿工廠入駐,天內又有超過家義烏商家新入駐,其中有成是拼多多的商家。三個月內,淘寶特價版吸引萬產業帶商家,成為產業帶商家最大的內銷平臺。拿拼多多和淘寶特價版、京喜比增速并不公平,畢竟前者的基數更大得多。但不可忽視的是,淘寶特價版和京喜的快速崛起,開始以低價好貨的形象滲透和動搖拼多多的基本盤,這是拼多多成立以來尚未經歷過的陣地戰。特別是淘寶特價版,有著占據國內成份額的最大線上批發平臺,后者匯聚超過萬家的企業店鋪和超過萬的優質供應商,為它提供了強大的供應鏈保障,是淘寶特價版得以實現低價好貨的關鍵所在。為淘寶特價版提供優質商家資源,淘寶特價版則為和商家創造新的營收和利潤,二者正在形成合力,可能是拼多多最為擔心之處。如前所述,淘寶特價版在用戶新增、用戶滿意度、商家增速、商家重合度等諸多關鍵性的數據和指標上都明顯優于拼多多,給后者帶來了巨大的壓力。無論在用戶側和商家側,都開始出現了棄拼入特浪潮。面對來勢兇猛的后來者,拼多多有兩條路可以選擇:一是優化供應鏈以提高商品質量,以低價好貨的其人之道反治淘寶特價版們;二是繼續強化自己的低價牌,質量比不了那就干脆將低價做到底。在這個關頭,拼多多緊急啟動了自己的批發業務。上線批發業務,一方面可以逐漸完善供應鏈建設,提升整體競爭力。另一方面還可以和現有體系打通,有可能降低交易成本,實現商品價格下降。提高平臺商品的整體質量水平,不但要付出大筆投資,還需要較長的周期建設。相比之下,強化低價策略的目標操作上更為簡單可行,而且拼多多歷來輕車熟路,將低價牌打到底應該更接近于它的真實意圖。因此,與其說拼多多此舉是對標,還不如說是遏制淘寶特價版們的進逼,守住自己的基本盤。問題在于,這種路好走嗎,拼多多能否走得通?二、批發不是想做就能做,拼多多或難有勝算提起阿里,人們更熟知的是淘寶、天貓,但它以起家,讓天下沒有難做的生意這句名言就是率先在上喊出來的。雖然阿里現在的主要盈利來自于淘寶和天貓,但才是一直獨霸天下的存在。過去中國電商波瀾壯闊的年里,電商零售業務涌現出京東、拼多多等一些重量級對手,和當當網、易迅網、一號店和唯品會等垂直領域的小巨頭,而卻從未出現一個能與一戰的對手。我們知道,批發業務是一種服務,此類模式業務在全世界范圍內有一個共性特點:企業一旦建立起領先優勢,就形成了后來者難以逾越的寬深護城河。的寬深護城河恰恰就是,通過其所在領域和商業模式所構建起來的先發優勢,讓后來者難以撼動其地位。如今,年銷售額超過億元,它不僅服務于阿里的淘寶和天貓,同時也為京東、拼多多、蘇寧、快手等其他平臺的第三方商家提供服務,還惠及部分線下門店。到了今天,批發業務的商業邏輯又發生了新的變化。作為電商中的重要一環,這一類電商服務的是?。ù笸ǔW约簩訌S家),所以對商業配套的要求也變得更加嚴格。以為例,它一直與淘系電商相得益彰、相互依存,二者數據打通之后,就像是一條完整的輸血脈絡,商家很容易就能完成進貨、獲客、賣貨的閉環。這也好理解,二十年來電商的模式和消費群體已經發生了巨大改變,短鏈條和效率重新定義了電商的方方面面。因此,小商家的需求倒逼批發平臺的服務支持水平,對流量獲取、金融服務、物流配送等綜合配套能力要求,甚至提高到了一個近乎苛刻的地步。以物流為例,批發業務走的是薄利多銷,對物流成本和效率有較高要求,在這個環節中哪怕壓縮的開支,都能幫助批發商實現較為可觀的利潤。之所以一直沒有對手,是因為背靠阿里,以大數據、云計算、等數字化的科技賦能,在物流、金融服務、降本增效上形成一道其他平臺無法跨越的天塹。無論是商家、品牌資源,還是物流、金融、技術等配套能力,京東都要強過拼多多很多,但它也沒有輕易嘗試批發業務。因為它知道,線上批發平臺的門檻很高、風險極大,挑戰是一筆非常不劃算甚至是無意義的投資。相比之下,拼多多發展時間較短,它在技術積累和物流等配套上仍舊十分薄弱,在配套服務上一直進展緩慢,甚至連寄予厚望的極兔物流也遭到了通達系的聯合抵制。因此,拼多多雖然試水批發業務,但其實還不具備開展此類業務的能力,除了信息撮合之外無法為批發商和商家提供更多的支持服務。如果沒有足夠的利益驅動,商家為什么要舍而入駐多多批發呢?對于京東、拼多多等平臺上的第三方商家來說,同樣是利益當先,在價格和服務更有優勢的情況下,從它那找供應商進貨、一件代發全國乃至全球不香嗎?拼多多上線批發業務還將可能產生一些負面作用,甚至與其當前的階段性目標相背。隨著用戶的高速增長期進入尾聲,年拼多多無論是M還是活躍度,都開始接近天花板。這就逼得拼多多進行策略升級,開始轉向努力提高客單價和人均貢獻值。蘋果手機、戴森吸塵器甚至是特斯拉電動汽車,都被它拿來作文章,以全網低價甚至塊包郵的噱頭來吸取消費者。雖然由于有損品牌方利益而效果一般,甚至常常被部分品牌公開打臉,但卻一直樂此不疲,原因正在于可以提升相關數據。拼多多勢必要將批發業務的訂單計入M,這樣會拉低客單價,拖累人均M的增速。這樣不但會影響相關的財報數據,而且實際上與它進軍中高端的長期策略背道相馳。而搞一件批發等規則,可能分散自身一部分業務(一些平臺用戶將從現有商家轉向更低單價的批發業務商家,畢竟價格敏感型消費者占據拼多多用戶的多數),進而出現內卷等不利現象。理想很豐滿但現實很骨感,拼多多當前倉促地上線批發業務,只怕難有勝算,不容樂觀。寫在最后:扎緊籬笆墻,才有反攻機會如今,批發電商平臺早就跳出了純電商平臺的中介性質,成為了一個集信息、交易、物流、金融等為一體的服務平臺。企業必須具備新基建能力,才有能力深耕線上批發業務。換句話說,以為自己有商家資源,圈個地就能做好批發平臺的日子早就過去了。都說畫皮難畫骨,在批發業務這個領域中,市場留給拼多多試水的機會會有多少呢?拼多多現在最大的優勢是龐大的用戶基數,而在商家、品牌資源和物流、金融、技術等配套能力,都與對手有較大的差距。正如黃錚自己曾說過的那樣,拼多多現在還只是個子高的小學生。面對淘寶特價版和京喜們的后浪沖擊,它更應該立足于基本功,把平臺的管理和服務做好,提升用戶體驗和滿意度。先扎緊后院的籬笆墻,今后才有機會反攻對手。螞蟻蟲科技自媒體、企業戰略分析師,虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者,曾入圍年位科技自媒體作者、年鈦媒體大年度作者、年品途網大年度作者、年砍柴網年度作者、年驅動號年度作者,公眾號:。


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