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          數字化不斷深入 直播帶貨到了收官的時刻

          作者 : 電子商務

          日期 : 2020-09-01 07:34

          當我們對于某一個事物,抑或是其中的人蓋棺定論的時候,說明這個行業所謂的紅利期,抑或是野蠻生長期已經過去,隨之而來的是行業的規范與調整。直播帶貨同樣如此。如果問究竟誰是直播帶貨的頭部,或許非薇婭、李佳琦莫屬。同以往我們認識薇婭、李佳琦是因為直播帶貨不同,近日,我們再度關注他們早已不再是直播帶貨本身,而是其他非直播帶貨的標簽。這說明直播帶貨的主播其實早已不再是單純意義上的主播,而是有了更多其他的身份和意義。

          透過這個現象,我們可以做出大膽的預測,風風火火的直播帶貨或許已經告一段落,新的發展階段正在開啟。如果你想要在這個時候投身到直播帶貨的行業當中收割,甚至想要在直播帶貨行業掘金,幾乎是不太可能的事情。未來的直播帶貨將會走向規范與合理,一場全新的進化將會開始上演。

          對于這個觀點,或許很多人并不認同,因為即使是在這樣的時刻,我們依然看到很多的直播帶貨網紅有非??捎^的帶貨數量,無論是企業家、作家,還是農民幾乎都在直播帶貨領域里樂此不疲地嘗試著。全民直播儼然已經成為一道亮麗的風景線?;谶@種現象,他們會說,這么多的人做直播帶貨,你卻說直播帶貨的風口過去了,未免有些太危言聳聽了吧。

          其實,并不是我在這里危言聳聽,因為站在直播帶貨的角度來看,真正的紅利期的確已經結束了。為什么呢?因為判斷一個行業是否處于紅利期并不是根據參與人數的多少來判斷的,而是由這個行業的發展潛能所決定的。誠然,直播帶貨的確已經成為一種全民參與的行業,但是,這背后其實是直播帶貨行業紅利被不斷瓜分,所謂的直播帶貨早已不再是一些人的專屬,而是變成了行業的標配。

          當直播帶貨成為行業的標配,昭示著它不再是某一些人的獨享的紅利,人人都有參與的權利。這個時候,原本僅僅只有少數人分享的蛋糕,現在被越來越多的新加入者分享了。對于那些先前進入的少數人來講,他們原本可以分享到一塊很大的蛋糕,但是,隨著競爭者的加入,他們真正得到的蛋糕勢必會越來越少。另外,隨著更多分蛋糕的人加入,伴隨著而來的其實是規則的制定,否則,惡性競爭的現象便會出現。因此,直播帶貨將會徹底告別紅利期,真正進入到一個全新的發展階段里,在這個階段里,規范將會是主旋律。

          很多人會想當然地把紅利期的結束看成是直播帶貨行業發展的轉折點,甚至還有人開始唱衰直播帶貨,這種落井下石的行為同樣是為人所不齒的。作為一種全新的商品包裝形式,直播帶貨的興起并不是某個企業,甚至是某些人鼓吹起來的,它是行業發展到一定階段必然會產生的一個物種??v然是直播帶貨不出現,其他類似的物種同樣會代替它出現。如果我們僅僅只是將直播帶貨看成是某些企業甚至是某些人的專屬,未免有些太多狹隘了。盡管從表面上看,直播帶貨的紅利期已經過去,但是,直播帶貨本身將會長期存在,甚至還有可能蛻變成為全新的形態,以促進行業更好地發展和進化。

          因此,我們所說的指標帶貨的收官并不是說直播帶貨的消逝,而是說直播帶貨將會進入到一個全新的時代。在這個階段,直播帶貨的展現形式、功能屬性都將發生深刻改變,或許,直播帶貨將會蛻變成為與現在完全不同的樣子。但是,有一點可以確認的是,直播帶貨的改變一定是以用戶的基本訴求為方向的,直播帶貨的所有改變都是為了滿足用戶消費需求的轉變所做出的。

          按照筆者的理解與思考,我認為直播帶貨未來更多地將會扮演一個聯通用戶與商品之間橋梁和紐帶的角色,未來的直播帶貨并不僅僅只是為了展示商品,售賣商品這么簡單,而是將會變成一個數據中心。在這個數據中心里,我們可以第一時間收集到用戶的需求數據,第一時間收集到商品的市場反饋數據,通過這個數據中心,上游的生產廠商們可以對用戶的需求,商品的生產與設計等諸多流程和環節進行調整。這就大大節省了生產廠商的試錯成本,從而可以將更多的精力聚焦在為用戶研發更多他們喜愛的商品身上。

          為什么說直播帶貨將會變成一個數據中心呢?首先,我們從以薇婭、李佳琦為代表的頭部網紅主播來看,這些頭部的網紅主播其實背后是海量的流量,而這些流量的背后其實就是真實、有效的商品反饋數據,通過分析這些數據,我們可以較為直觀地了解到用戶的真實需求數據。

          一句話,流量即數據,數據即資源。

          其次,我們來看直播帶貨中下游的玩家。雖然這些玩家的數據量級不及頭部網紅主播的量級,但是,現在的全民直播帶貨依然成為一種潮流和趨勢,如果我們能夠把這些中下游的直播帶貨玩家的數據全部集中在一起,并且加以利用,那么,這些數據同樣是一個非常讓人震撼的“數據體”,通過對這個“數據體”進行挖掘,我們同樣可以獲得可以與頭部網紅主播相媲美的數據。

          一句話,芝麻西瓜一把抓,才能打造真正意義上的“數據綜合體”。

          再次,未來的產業化變革其實就是一個數字化的過程。所謂的數字化,其實就是要將原本用不同的元素和形態所表現出來的東西,全部都用數字化的形式來進行呈現。直播帶貨作為一個直接面向消費者的存在,它的數字化程度直接關系到產業數字化的成敗。從這個角度來看,直播帶貨同樣需要進行一場數字化的變革,才能真正打通產業上游廠家與下游用戶之間的壁壘,從而真正進入到一個全新的發展階段。從產業數字化的角度來看,直播帶貨同樣需要蛻變成為數據中心,才能繼續保持自身的發展活力。

          一句話,蛻變成為數據中心成為直播帶貨發展的必然和趨勢。

          當我們不再因為直播帶貨而認識網紅主播的時候,說明直播帶貨本身其實已經被賦予了更多的內涵和意義。同樣地,這也從另外一個側面告訴我們,直播帶貨的發展已經進入到了真正收官的時候。需要明確的是,所謂的直播帶貨的收官并不說直播帶貨不復存在了,而是說明直播帶貨開始從野蠻生長期進入到了規范發展期,同時,直播帶貨本身同樣開始了新的變化。

          在產業數字化不斷深入的大背景下,直播帶貨這個聯通產業上下游的存在必然也必須蛻變成為“數據體”,才能承擔起聯通產業上下游重任,并且真正開啟一個全新的發展階段。


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