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          又一個社交電商平臺:洋碼頭今年重點項目

          作者 : 電子商務

          日期 : 2020-08-14 07:42

          種種跡象表明,曾經作為一個獨立賽道展現在行業面前的社交電商,角色已經發生了改變:當貝貝和蜜芽推出社交玩法,當京東戰略合作享橙、芬香,當肯德基都開始涉足分銷,社交電商似乎成為了一種標配能力,無論對于平臺還是品牌。億邦動力發現,買手制跨境電商平臺洋碼頭其實也悄悄走上了這條路?!昂M獍嬖萍眮砹巳涨?,一個名為“全球優選”的社交電商分享平臺出現在了億邦動力的讀者群中。億邦動力經過查看發現,該App隸屬于上海洋漪信息技術有限公司,系洋碼頭旗下社交電商平臺。全球優選App相關截圖據官方資料介紹,全球優選專注于分享全球優質商品,“讓每個人都可以成為品質生活的推動者?!庇脩粼谄渲屑瓤梢韵硎軆灮?,又可以通過分享賺取收益。值得注意的是,除了分享的特質外,全球優選還將自己定義為會員制電商。那么,它的玩法究竟是怎樣的?商品方面,全球優選已與數千家品牌達成合作,商品有海外品牌授權、官方認證的專業買手才買。而平臺會精選來自個國家的商品,日均上架萬件好貨。模式方面,全球優選并未跳脫社交電商的普遍理念——“自買省錢、分享賺錢”:購買禮包成為會員后,在全球優選App或小程序平臺購物即可享受會員專屬價,并可不定期參與線下體驗活動;而一旦朋友通過會員的分享購買商品,會員即可獲得%~%的返利。會員禮包及會員權益頁面據億邦動力觀察,平臺商品覆蓋居家生活、美妝爆款、大牌箱包、時尚穿搭、鐘表配飾等。不過,平臺目前上架的商品數量還未達到官方描述的體量,只有幾百款。洋碼頭相關負責人表示,全球優選項目在春節前剛開始進行內測,仍處于內測階段,暫時還不便透露太多。目前,全球優選剛剛對第一期商品進行內測,近期即將上線第二期商品,平臺則計劃在月正式面世。據透露,全球優選將是洋碼頭年投入較多精力的重點項目。多元化的社交版圖“社交+會員”,同時帶著云集以往和現在兩種標簽的全球優選,和云集之間既有相同的點,也有不同之處。相同之處在于,二者同樣都采用邀請制,且分享銷售返利。普通用戶需要獲取老用戶邀請碼,才能進入App。這樣一對一邀請的設置有兩方面作用能保證會員權益體系的規范,但也一定程度讓整個分享銷售的體系變得封閉而神秘。登錄會員賬號后App中顯示銷售返利有入駐全球優選的玩家向億邦動力透露,除購買的禮包商品和自購最高%的優惠外,入駐平臺的小b商家還有兩部分收入,一部分來自銷售返利,一部分來自拓展團隊(推薦更多會員)。小b商家的會員等級分為三類,分為VIP、服務商、金牌服務商,成為不同等級商家的要求不同,獲得的權益也有不同,如下圖:“跨境商品的銷售涉及報關清關,流程本身對規范操作的要求就很高。全球優選只是在銷售跨境商品的基礎上,讓商品的銷售形態更偏向于社交電商了?!毖蟠a頭相關負責人表示,對于全球優選的社交返利玩法,一定會保證規范化。而對于平臺玩家所屬的人群,其表示,試運營階段主要邀請了“圈子”內的小b賣家,未來小b和C端用戶都會參與進來。而鎖定跨境商品,正是全球優選與云集的重要差別,或者說它是“海外版云集”。不過,億邦動力發現,全球優選只是洋碼頭社交電商版圖中的一塊。在推出獨立App全球優選前,洋碼頭已經基于App嘗試了很多社交功能,如海淘拼團、砍價元拿、小程序分享等。而在洋碼頭App中設有入口的海外直播LIVE的版塊,也已經形成了一個名為“海淘直播”的獨立App。社交領域的攻堅戰一位社交電商行業高管表示,社交電商之所以可以迅速爆發,得益于其對下沉市場的拓展,但它終究沒有成為一個賽道,只演變成了行業中的標配能力,是因為其不具備商品性?!坝眯袠I中既有的商品去打市場,不論換成什么樣的方式,都不能形成新的行業?!彼e例稱,只有像跨境電商一樣,為消費者帶來了此前買不到的商品,才能形成行業?!爸苯忧腥肷缃浑娚痰钠髽I,太多主營下沉市場需求商品的了,跨境商品進入可能真的是個機會,或許可以打一場漂亮的攻堅戰?!鄙鲜龈吖苷Z氣中帶著對這個“海外版云集”的期待?!半娚谭ㄒ怀?,很多傳統的代購人群都將被逐漸規范化,亟待轉型,洋碼頭或許可以為他們提供一個平臺?!逼溲a充道。億邦動力了解到,其實在洋碼頭入局之前,大平臺涉足社交電商已經不是新鮮事兒了:蜜芽推出蜜芽PLUS會員、貝貝網將精力傾注于貝店、蘇寧升級樂拼購為蘇寧拼購、京東戰略合作享橙、芬香,永輝、天虹等實體零售老將也加入了拼團隊伍,甚至連肯德基都玩起了拼團+分銷”……種種跡象表明,曾經作為一個獨立賽道給了.時代電商一個下馬威的社交電商,角色已經慢慢發生了改變,成為了零售行業迎合新消費習慣的標配能力,更成為了玩家們尋求快速增長的突破口。洋碼頭創始人兼CEO曾碧波表示,新消費新零售時代,用戶會圍繞某種關系、文化或價值觀導向形成某一類社交型消費?!吧缃缓椭辈煞N新的電商形態都將為洋碼頭帶來新的機遇,用深度賦能的方式進行更加直接的流量承接和轉化?!?


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