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          凡客誠品沒落原因深究

          作者 : 電子商務

          日期 : 2020-08-08 07:38

          月日晚間,微博上有消息稱凡客拖欠供應商貸款,供應商表示不結算欠款就去凡客跳樓。對此,凡客方面則表示因內部調整影響了貸款結算,供應商貨款財務正在結算中。不過,早在今年月就有消息稱凡客遇到資金危機,拖欠第三方平臺供應商貸款,但凡客當時否認了資金鏈斷裂一說。(凡客誠品),由… 月日晚間,微博上有消息稱凡客拖欠供應商貸款,供應商表示不結算欠款就去凡客跳樓。對此,凡客方面則表示因內部調整影響了貸款結算,供應商貨款財務正在結算中。不過,早在今年月就有消息稱凡客遇到資金危機,拖欠第三方平臺供應商貸款,但凡客當時否認了資金鏈斷裂一說。(凡客誠品),由卓越網創始人陳年創辦于年,產品涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類,支持全國城市貨到付款、當面試穿、天無條件退換貨。創立四年以來,憑借極具性價比的服裝服飾和完善的客戶體驗,凡客誠品已經成為網民購買服裝服飾的主要選擇對象。凡客誠品沒落原因深究就我的片面觀察,和部分內部分析。陳年同學錯誤估計了自身,以及學習目標。凡客實際上一直是以亞馬遜為自己的目標的,但是,他把亞馬遜看錯了。亞馬遜本質上是家技術公司,而非傳統商業零售商。而凡客的競爭對手又是以京東、蘇寧等純商業起家的商人。阿里他更沒法比,阿里是個金融巨頭(有向寡頭發展的趨勢)。當唯品會等更為專業的服裝類賣場崛起后,陳年他只能耕耘其固有的細分市場了。陳年最大的問題是沒有理解資本主義的實質,資本主義的實質是現金流的高速流轉,因為涉及設計生產凡客必然在現金流上有滯后性,而且由于單品的實際價值過低(貨值占比),其供應鏈中的貨值資本量明顯偏低,不能形成規模性的金融衍生品。同時也是最致命的是,在我國現實情況是服裝類企業嚴重產能過剩了,凡客的生存空間被各大服裝品牌清倉促銷壓榨的更小。電子商務的營銷是建立在長尾效應基礎上的,這也是為啥大家都在瘋狂的追逐數量,而陳年同學自以為聰明的搞了收縮策略,反其道而行之。自作聰明的結果就是最后不得已重新跟各競爭品牌結盟,走天貓、京東和蘇寧的路子了。早知今日何必當初呢?但是這種結盟一定是惡性的,是自主品牌的噩夢。當然借助別人的現金流做自己的事最重要,如果能學到的功夫,沒準能再造輝煌也不一定?但是對于其技術水平的及供應鏈把控能力的了解,并不真的對其有信心。小結一下就是、最早的凡客購買者們收入提升了,消費習慣有所改變;對新客戶來說吸引力又不強;、凡客自身產品線越來越多,但又感覺只是針對特定對象的,比如說格子襯衫帆布鞋MM們、或者是玉米們?、凡客也漲價了,但產品質量至少沒有提升,與淘寶相比太沒性價比了,甚至在天貓京東當當亞馬遜等電商的入駐品牌尤其是休閑品牌比如班尼路、唐獅、以純、美邦之類的學生群體品牌促銷活動時相比也沒什么競爭力。如最初大幅宣傳的元恤,現在只有幾個基本款是吧、其他都是、往上不等了。。。當然我還是很喜歡凡客各種有創意的的、在各種電商價格大戰中表現太弱,經常是吆喝聲大雨點小,被其他商家完全蓋過風頭??萍钾熅帲好隙ㄓ?


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