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          PPTV CEO陶闖稱與蘇寧合作但不會推電視機

          作者 : 電子商務

          日期 : 2020-08-06 07:31

          蘇寧和視頻網站聚力下稱“”本周“聯姻”,以.億美元的總交易額,成為中國視頻行業至今最大的并購案。電商和視頻,究竟如何結合,才能使這樁轟動的“婚姻”,真正開花結果?的月日在接受記者的獨家專訪時認為,電商視頻化是方向,視頻購物、內容營銷和大數據分析的精準營銷是… <_>蘇寧和視頻網站聚力下稱“”本周“聯姻”,以.億美元的總交易額,成為中國視頻行業至今最大的并購案。電商和視頻,究竟如何結合,才能使這樁轟動的“婚姻”,真正開花結果? 的月日在接受記者的獨家專訪時認為,電商視頻化是方向,視頻購物、內容營銷和大數據分析的精準營銷是其中“三大核心”。線上線下融合是互聯網的趨勢,也將是獲得核心競爭力、實現盈利的關鍵。 對于業界對電視或蘇寧電視的擔心,陶闖明確地說,“我們自己不做電視機”。 軟硬結合:不會推電視機 第一財經日報:成為全球“炙手可熱”的商機,您認為最大的機會和難點在哪里?蘇寧和聯手后,如何搶占先機? 陶闖:指智能家庭視頻服務,或者說互聯網電視。這已炒得比較熱,但還沒有大規模爆發,蘇寧和合作對家庭互聯網大規模推廣會推波助瀾。 難點在于,產業鏈很長,涉及硬件廠、渠道商、服務商、互聯網視頻牌照商、視頻內容分發平臺等。所以,要想好自己的定位?,F在已出現小米模式,打造自己的品牌;樂視模式,做垂直服務,從內容到終端都自己做。我們和蘇寧會以開放平臺模式來做,不希望自己做電視機,與彩電廠對打。我們的服務如果置入電視機,就會有更多用戶,帶動更多智能電視需求,使渠道、彩電廠也受益,未來還會與內容方合作,有廣告、收費的合作模式。 日報:蘇寧已經推出先鋒手機,為什么未來不能做電視或蘇寧電視呢? 陶闖:我們目的不是賣電視機,而是讓更多人用服務。我們和華數做盒子,是因為中國存量電視機有.億臺,要使這些電視機互聯網化,預計今年銷量會大幅增長。 日報:有彩電廠表示,可以植入的內容,但要談好分成模式,而且也會與其他視頻網站合作。最終誰勝出,由消費者決定,彩電廠分成就好了。您怎么看? 陶闖:這里的競爭就要靠自身,但通過蘇寧的售賣能力,在彩電供應商和用戶的優先安裝、優先推薦上,我們可能會拿到更多的利益和好處。 日報:弘毅是聯想系的,今后會否率先與聯想電視合作? 陶闖:加強與聯想系合作,這毋庸置疑。但大方向是開放、與多家合作,我們與蘇寧已達成共識,蘇寧幫彩電廠帶來更多銷量,幫彩電廠帶來更多增值服務。 價值挖掘:電商視頻化“三大核心” 日報:蘇寧和弘毅支持獲得更多優質的內容資源,今后在視頻內容投資上有什么計劃和方向? 陶闖:加強體育內容。在影視劇和節目制作上,會考慮投資,甚至做一些收購、并購。 日報:未來一兩年能縮小與主要競爭對手...、愛奇藝和樂視的內容差距嗎? 陶闖:從用戶數量看,優酷和土豆、愛奇藝和合并后,我們穩定在行業第三位。內容投入方面,我們今年上半年與其他幾家比有一定短板,與蘇寧、弘毅合作后,會很快補起來。 日報:蘇寧與合作,心里想的是智能家居。智能家居的概念已有多年,一直沒有落地。此次雙方合作與智能家居之間有什么聯系,未來會有哪些落地的項目? 陶闖:智能家居里價值最大的服務是視頻,其次是游戲、網購等。未來家庭不只是一個電視屏,一定是多屏、跨屏的服務。電視長什么樣,用戶自己定義,哪些頻道給小孩看、給父母看、給自己看。所以,智能化是未來視頻市場的核心點。 在以視頻作為切入點,進到智能家居后,蘇寧目前定位已不是售賣家電的零售企業,已擴展到內容服務和生活服務。所以,蘇寧的智能家居,除了的視頻服務,還會加上蘇寧的生活服務,包括與音樂、圖書、文字等內容進行捆綁,并以家庭多屏的模式呈現。 日報:雙方在視頻購物上,是否已有行動? 陶闖:電商、視頻是目前互聯網上最大的兩個應用,覆蓋用戶群很大,有很多交集。蘇寧在線下有億人流在門店里;有億的線上用戶。所以,針對線上和線下人群,如何把用戶價值更多挖掘出來,是線上線下融合的核心。我們雙方很快將把會員信息打通、支付方式打通,用大數據來分析用戶的購買行為。 視頻購物是電商視頻化中的一個重要模塊。電商視頻化,指電商賣產品時,通過視頻進行,像老人家買手機,說明書看不懂,看一兩分鐘視頻就明白了。目前視頻購物還在探索。 最近,我們也做與電商有關的內容。像樂蜂網,通過內容節目把產品銷售出去,這是電商與內容結合的另一種模式。 第三個方向,是通過后臺,去識別每個用戶的消費習慣。一個用戶愛看韓劇,可能也會喜歡韓國化妝品和服裝。 電商視頻化的三個方向——視頻購物、內容營銷、后臺大數據分析的精準營銷,這非常核心,因為它不僅可以解決視頻網站用戶流量的變現問題,也可以解決蘇寧電子商務如何精準銷售商品的問題。 日報:是否這個做到了,就能實現盈利了? 陶闖:你說得非常好。這其實是視頻用戶價值的二次變現,因為現在我們給用戶推送廣告都是“盲推”。 日報:如果某個用戶很有錢,就可推送豪車廣告,是嗎?那樣,離盈利就近了。 陶闖:對,線上線下一融合,就會形成創新的贏利模式,變成企業的核心競爭力。這是其他單純線上的視頻網站,不一定能拿到的資源。


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