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          蘋果擁抱天貓618背后:天貓3C贏了

          作者 : 電子商務

          日期 : 2020-07-15 07:27

           短視頻,自媒體,達人種草一站服務今年天貓蘋果的降價促銷可以說是進入中國市場后的第一遭,而在以往的十年中,我們都知道,蘋果在任何一場大促中,都從不參與降價,只有平臺補貼。所以今年的天貓可以看做是一個非常重要的節點,那就是蘋果不僅開始放下身段擁抱國內市場,還把天貓當做了自己的主場。蘋果降價背后是大牌選擇強者聯手考慮到年我們已經看到了太改變歷史的事件發生,所以蘋果的這次降價其實倒也不算什么了。當然,蘋果選擇降價其實也是可以理解的,確實今年的狀況不同往日。根據市場分析機構M發布的報告,受疫情大流行影響,蘋果公司系列產品月銷量同比下滑,環比下滑。因為美國在全球范圍內的線下門店基本都關閉了,而目前只有中國因為管控有效,只有中國的蘋果門店全部重新開門了,所以中國市場自然也就成了蘋果的救命稻草。而且還有一個因素則是,目前中國手機市場同樣競爭激烈,而且基本已經全面進入了手機時代,而蘋果目前的產品還都是產品,這種落后顯然會讓蘋果在手機廠商的競爭中處于不利的地位。所以趁著市場還不夠成熟,產品還能夠有不錯的銷量的這個時機開始降價促銷,也是沒有辦法的辦法。畢竟錯過了這個時間窗口,手機可能就真的賣不動了。不過,對于大部分用戶來說,和的差別并沒有那么大,而蘋果和安卓手機的差距就很大了,當蘋果產品的價格趨向合理之后,我相信在這屆天貓,銷量出現一個爆發也是可以預料的事情。但刨除平拖、中國手機行業的變之外,有一個因素其實是最關鍵的:曾經京東引以為護城河的領域,已經被天貓占了絕對優勢。這些年來天貓平臺的手機銷量增長一直非常迅猛,在去年天貓手機同比勁增,華為、蘋果銷量翻倍以上,擁有如此爆發力潛能,足以證明天貓在手機板塊上實則已經非常強。而隨著今年淘寶直播、購物等全新玩法爆發,李佳琦,薇婭等頭部主播也證明用直播模式銷售也是一種非常成功的形式。而相反,擁有傳統強項的京東并沒有太多手段出現。開場僅小時,在天貓的成交額就超過億元,創下有史以來最快紀錄,也超過了蘋果在中國全部市場一天的銷售額,天貓讓蘋果看到了自己的實力,也用結果證明了自己才是的真正主角。為什么選天貓?盡管蘋果進入中國多年,但一直都是以一個非常高的姿態我行我素,憑借強大的產品力和品牌優勢,完全占據了市場的主導地位。甚至市場廣告的投放,都不用自己出錢,而是運營商來出錢補貼,而且從來不參與任何降價促銷,完全是一個純美式公司的派頭。從這個角度講,今年蘋果愿意降價參加天貓的大促,可以是看作真正開始本土化擁抱中國市場的選擇。畢竟,目前國產手機的產品力已經不輸甚至很多地方都超越了產品,同時在的領先也讓蘋果倍感壓力。一線市場的份額事實上在不斷下滑,而要打開蘋果在中國市場的未來,還是要進入更為廣袤的下沉市場才有機會。不過,蘋果多年積累的品牌優勢尚在,還有很多人希望體驗蘋果產品乃至生態的功能,所以蘋果這次選擇把天貓作為銷售主場也是開始注重本地化發展的一個非常關鍵的選擇,在月日天貓預售首日,天貓平臺蘋果產品預售系列同比增長超,系列同比增長超,最為重要的是其中來自三至六線城市成交占比超,這是蘋果專賣店和其他渠道很難覆蓋的空白市場。如果蘋果想要真正贏得中國市場,就不能不考慮下沉市場的突破,而天貓顯然是這個最佳的下沉突破渠道:比起京東,天貓能觸達更廣人群,比起拼多多,天貓的質量和服務有保證。而隨著市場縱深的展開,也會彌補蘋果在全球市場因為各種原因而帶來的損失,同時也會激活中國市場的活力。所以,從月日起,蘋果宣布第一次以官方形式參與天貓折扣活動,蘋果天貓官方旗艦店手機相當于全場折起。其中月剛剛發布的最新蘋果手機,蘋果官方出資降價元,并支持期分期免息。這個力度可以說是史無前例,而這個價格也讓蘋果產品的性價比提升了不少。同時這個折扣也不僅僅是一個噱頭,背后還有大量的供貨保障,是一個是實實在在的價格,而從首銷紀錄來看,大部分用戶還是買到了心儀的蘋果產品。而蘋果公司在中國本土化的第一步,可以說是大獲成功。從賣商品到服務用戶眾所周知,蘋果的核心產品是的手機、平板電腦和筆記本電腦,因此得蘋果者可以說是得的天下。同時蘋果一直以來在國內都是以銷售產品為核心,這種簡單的經營模式逐漸無法適應國內的競爭環境,蘋果需要找一位它認為最強的合作伙伴。目前眾多中國的廠商在各種社交運營、營銷平臺、電商大促、優惠玩法上大大領先于蘋果,和用戶之間的溝通也更接地氣和人性化,吸引多用戶成為粉絲,這些多元化的打法降低了蘋果產品的吸引力和競爭力,而年的特殊情況,也迫使蘋果開始進行轉型和改變。其中一個非常重要的方式就是隨鄉入俗,參與電商促銷,與用戶打成一片。這從年蘋果獨家選擇天貓開官方旗艦店開始就初露端倪,而這次徹底和天貓一道,就已經是到了一個新階段。同樣的,天貓就是這次蘋果在與京東之間做出的選擇,用天貓作為主場擁抱中國商業市場,是一個強者聯手的結局。天貓負責人家洛表示,過去一個財年里,天貓上誕生了個銷售額過億的品牌,這個數字會在天貓期間進一步擴大。而今年天貓的規模是去年倍,優惠力度空前。這次也是后疫情時代經濟恢復后的第一場大促,承載了商家回血和拉動市場消費的重要責任,不僅是幫助大家在上半年盡可能的挽回損失,更為下半年的銷售帶來了活力和希望。而蘋果的全力加入也為天貓帶來了更多的消費者關注,也讓這場大促的含金量有所提升。從這個角度來看,今年的天貓不僅僅是中國電商的,更是中國經濟轉折的,最終中國市場將成為全球經濟恢復的引擎,而國外的知名品牌也要開始逐漸習慣和參與中國商業的玩法。阿里最新財報數據顯示,截止年月,淘寶月度活躍用戶達到.億。知名市場分析咨詢公司日前發布的調研報告顯示,淘寶天貓已成為絕對主場,疫情強化了大家的網購習慣,的消費者表示將參與,而更多的品牌總裁、明星都積極趕來參與各種淘寶直播帶貨,可以說這不僅僅是一場天貓的,更是一場全民的。


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